- Qué salario asignarse el dueño
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Un salario mensual definido, que la operación sostiene, en lugar de un retiro que
depende de cómo haya cerrado el mes. Cambia la relación del dueño con su propia empresa
y hace comparable el costo real de que él esté ahí.
- Cuándo contratar un vendedor y con qué metas
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Determinamos el momento en el cual contratar un vendedor, incluso cuando
aparentemente no hay cómo pagarle, junto con las metas que hacen que esa contratación sea
rentable. Esa es la diferencia entre contratar por corazonada y contratar con un número
que dice a partir de cuánto se paga solo.
- Qué obligaciones vienen y cuándo
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Impuestos, nómina, proveedores y deuda puestos en una línea de tiempo. La visibilidad de
todas las obligaciones es lo que evita que el pago del IVA sea una sorpresa mensual.
- Con qué cifras llega al banco
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El banco no está adentro de la operación: lee lo que las cifras le cuentan. En la empresa
de estudios de mercado, con la contabilidad analizada a fondo y las cuentas que estaban
mal ya bien clasificadas, los bancos le abrieron a la dueña un cupo de crédito que antes
le habían negado.
- Qué presupuesto de venta apunta a la rentabilidad que busca
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No vender más por vender más, sino definir la meta de venta que produce el margen
objetivo.
